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COMMENT COULER SON GROUPE - LE CONJOINT - LOIS DE LA VIE - LES MYTHES
Pierrette Pessimiste à un gros problème: Le chiffre d'affaire de son groupe ne s'accroit pas comme prévu. Tout à fait consciente du fait qu'elle ne peut être personnellement responsable du problème, pierrette se met à la recherche des causes du manque de productivité de son groupe.
Après avoir fait une analyse approfondie de son réseau, elle pense enfin en avoir trouvé la cause: La société de Marketing de réseau dans laquelle travaille Pierrette ne soutient pas les efforts de son groupe, par exemple avec des concours ou par un service à la clientèle digne de ce nom. Et Pierrette désespère de voir que c'est sa propre société qui est en train de couler son groupe.
Evidement, tout ceci n'a rien à voir avec la réalité. La preuve: Les autres membres de cette même société évoluent de manière impressionnante.
Que se passe-t-il ?
Pierrette à tout simplement comparé son chiffre d'affaire à celui des leaders, et elle s'est forcément sentie inférieure. Plutôt que de chercher la faute chez elle-même, elle a trouvé un bouc émissaire. Si seulement elle s'était contentée de rejeter la responsabilité sur le société, elle aurait considérablement réduit les dommages. Mais comme la plupart des gens dans son cas, elle a continué à se chercher des excuses. Voici comment s'est déroulée sa semaine:
Dimanche
Puisque le monde entier travaille à sa perte, Pierrette va se plaindre auprès de sa famille pour y trouver un peu de réconfort. Peu importe ce qu'elle fait, il y aura toujours quelque chose qui la fera échouer. Elle prédit que d'ici la fin de la semaine, son groupe entier sera complètement découragé et qu'il ne lui restera plus qu'à mettre un terme à sa collaboration avec cette société. Pierrette ne croit pas si bien dire, car en effet, sa prophétie va se réaliser d'elle-même.
Lundi
Pierrette emploie le temps qu'elle réserve habituellement à la prospection (au parrainage) pour écrire un e-mail à la direction de sa société. Elle y énumère tous les problèmes que la société est en train de causer à son groupe, ajoutant qu'il voudrait mieux employer des personnes compétentes (comme elle) pour faire tourner l'entreprise de manière convenable. Bien entendu, elle ne propose aucune solution alternative. Mais se contente de faire des remarques irrespectueuses à l'intention du responsable de la société.
Le soir, Pierrette assiste à la réunion de formation du groupe, avec une attitude amère et cynique. Les autres leaders qui ont déjà assez à faire avec leurs nouveaux membres, tentent de l'éviter le plus possible. Pierrette pousse même l'audace jusqu'à attirer l'attention de son parrain pour lui parler personnellement et décharger ses problèmes sur lui.
Elle lui fait remarquer qu'il à tort de perdre son temps avec une société qui leur rend la vie difficile. Son parain lui propose de sortir de la réunion pour lui parler en privé, estimant qu'il vaut mieux ne pas contaminer le reste du groupe. Mais Pierrette qui enrage de plus en plus, préfère ne plus continuer à discuter , et de ce fait n'a pas pu lui expliquer en quoi consite vraiment son problème.
Mardi
Pierrette appelle tous les membres inactifs de son groupe au téléphone et exige des explications pour leur inactivité. Si ces derniers n'ont pas de raisons , elle se fait un malin plaisir de leur en donner. Elle leur explique de manière minutieuse toutes les choses qui ne vont pas avec la société avec laquelle ils travaillent, sans manquer de faire l'éloge de ses propres qualités. Pierrette est d'avis que si ses membres en ligne descendante sont mis au courant de ces informations essentielles, ils se plaindront certainement eux aussi et soutiendraient sa croisade contre la direction de la société.
Puis Pierrette appelle les membres actifs de son groupe et les met en face de ses problèmes , de ses lignes inactives et des fautes commises par la société. Et puisque ni son parrain ni la société ne veulent l'écouter, elle organise une réunion pour se plaindre. La rencontre est fixée à jeudi soir.
Mecredi
Pierette téléphone à la société pour leur demander pourquoi ils n'ont pas encore répondu à son e-mail. Elle les informe que leur attitude vis-à-vis des membres est scandaleuse. Elle leur lance qu'ils n'ont aucune morale et qu'ils doivent revoir leur ethique du travail, ajoutant que tous ses problèmes sont dus à leur manque d'intelligence. Sans vraiment s'en rendre compte, elle vient de ruiner les bonnes relations de travail qu'elle entretenait jusqu'ici avec la direction de la société.
Après avoir raccroché, ce dernier décide que ce genre de communication à sens unique ne lui convient pas et qu'il ne la rappellerait pas. Il considère que la vie est trop courte pour perdre du temps avec des gens qui affichent une attitude aussi négative.
Pierrette passe toute la journée à appeller les membres de sa ligne ascendante (lignée de parrainage) pour savoir s'ils vont assister à sa réunion du lendemain. Après tout, elle a besoin de renforts pour se plaindre. Mais ils déclinent tous son invitation en invoquant des rendez-vous de présentations d'affaires ou de formations.
Jeudi
Le soir, les membres du groupe de Pierrette qui assistaient à la réunion faisaient grise mine. Depuis qu'elle leur avait expliqué que ça n'allait pas , eux aussi ont comparé leurs résultats avec ceux des leaders, et ont du se rendre à l'évidence que leur manque de succès devait forcément provenir de facteurs extérieurs. Ils n'y peuvent rien, Pierrette l'a bien dit: La réunion se termine donc sur une conclusion adoptée à l'unanimité: "Le monde entier est contre nous."
La seule décision prise ce soir-là est que l'on organiserait des reunions régulières sur le thème de la misère du groupe. Après tout, ses membres devront bien tuer le temps d'une manière ou d'une autre, maintenant qu'ils n'ont plus rien à faire...
Vendredi
Pierrette se met au travail de bonne heure. Elle doit établir le calendrier des activités de son "club des pleurnicheurs et des frustés". A chaque réunion, ils discuteront de la manière comment augmenter leurs adhérents. Puisqu'ils sont condamnés à ne plus gagner d'argent au travers du Marketing de réseau, il est évident qu'ils doivent à tout prix essayer de décourager leurs membres compétents, enthousiastes et engagés.
Samedi
Pierrette Pessimiste passe toute la journée à réévaluer le budget familial. Privée de ses revenus du Marketing de réseau, toute la famille devra faire des sacrifices et se serrer la ceinture. Et sans relâche, Pierrette se répète: "Ce n'est pas juste! Le monde entier est contre moi, mon groupe et ma famille."
Le décalage lors d'une différence d'objectifs peut représenter un réel problème pour les couples dans le Marketing de réseau; Il arrive fréquemment que l'un des conjoints soit totalement impliqué dans l'affaire et ne pense à rien d'autre qu'à ses meetings, aux formations etc.., tandis que l'autre se plaint qu'il ou elle ne consacre pas assez de temps à sa famille.
C'est la formule idéale pour engendrer des malentendus, des frictions et parfois même des divorces. L'un des deux conjoints considère que le Marketing de réseau est le moyen de parvenir à ses buts financiers, alors que l'autre n'est pas convaincu qu'il s'agisse là d'un moyen sûr d'arriver à quoi que ce soit.
Ce dernier a certainement aussi des buts financiers, mais la confiance qu'il place en son partenaire et dans le Marketing de réseau est nulle.
Comment pouvons-nous résoudre ce problème ?
L'histoire suivante nous donne un petit indice.
Luc y crois était un affilié chevroné d'une société de Marketing de réseau. Il venait à peine de démarrer et déjà son affaire connaissait un succès certain. Luc assistait régulièrement aux réunions de formation organisés par sa société. Là, il apprenait à concentrer ses efforts sur un seul but à la fois. Et son but était justement de s'offrir une Porsche.
A partir de ce moment, Luc ne parlait plus que de sa future Porsche. Il avait même calculé quand il pourrrait enfin se l'offrir. Pour mieux visualiser son rêve, Luc découpait des photos de Porsche dans des catalogues et les collait un peu partout dans l'appartement. Il avait affiché la plus grande en plein milieu du miroir de la salle de bains pour bien se remémorer son objectif tous les matins.
Malheureusement son épouse Béatrice ne partageait en rien les objectifs de son mari. Elle avait horreur d'être confrontée tous les jours à ces "photos de voitures" sur les murs de chaque chambre. Elle était exaspérée d'entendre Luc parler de sa Porsche à chaque fois qu'il en avait l'occasion. De plus elle se moquait éperdument de sa croyance aveugle dans le pouvoir de la visualisation.
Tout cela l'irritait au plus haut point. Mais ce qui lui déplaisait le plus dans toute cette affaire, c'était le poster qui recouvrait le miroir de la salle de bains. Tous les matins, quand Luc quittait la maison pour se rendre au travail, elle enlevait l'affiche du miroir. Et tous les soirs, quand Luc rentrait, il la replaçait au même endroit.
Environ six mois et quelques kilomètres de scotch plus tard, cette dispute absurde prit brusquement fin. Luc avait mis suffisament d'argent de côté pour obtenir un apport et obtenir un crédit.
Ce soir-là, il ne rentra pas en bus comme d'habitude, mais au volant d'une Porsche flambant neuve. Arrivé devant leur maison, il klaxonna un bon coup et se mit en pose sur le capot de sa voiture. Sa femme ne put se contenir de cette surprise.
Le lendemain matin, lorsque Luc entra dans la salle de bain, que trouva-t-il sur le miroir ?
L'image d'une villa avec piscine!
"La peur de perdre est plus forte que le désir de gagner."Nous voulons tous changer les gens, mais il serait plus utile de travailler avec eux en les acceptant tels qu'ils sont. Ce serait un miracle si l'on pouvait réellement faire changer quelqu'un. La preuve ? Il y a des millions de couples mariés et dans ces couples chacun essayent mutuellement de faire changer l'autre.
Mais dans la majorité de ces couples, il a été démontré que les gens ne changent pas. C'est peut-être la nature humaine qui fait que les gens s'obstinent à ne pas changer.
Puisque nous savons que l'on ne peut pas faire changer les gens, ne crois-tu pas qu'il vaudrait mieux travailler avec eux en les prenant tels qu'ils sont ?
Alors, comment s'y prendre pour MOTIVER les gens ?
Faut-il employer les astuces que l'on apprend dans les livres de développement personnel ?
Il est vrai que la plupart de ces méthodes servent à changer une attitude. Mais nous voulons changer leurs priorités. Nous voulons leur ouvrir les yeux pour qu'ils aient une vue globale, alors qu'ils s'obstinent à ne voir que leur petit côté des choses. Nous devrions plutôt les aider à changer leurs habitudes.
Mais nous savons que toutes ces méthodes sont limités pour la simple raison que LES GENS NE VEULENT PAS CHANGER LEURS HABITUDES.
Alors, que pouvons-nous faire pour motiver les gens ?
Sachons tout d'abord que les gens sont d'accord de fournir l'effort pour ne pas perdre ce qu'ils ont déjà acquis.
.Martin Moyen reçoit une amende pour stationnement illégal. Plutôt que de PERDRE 9 euros, Martin se rend au tribunal, ou il passe toute la matinée pour tenter de faire sauter l'amende. Il ne veut pour rien au monde perdre ces 9 euros.
Combien d'argent a-t-il réellement économisé ?
Un petit calcul permet de démontrer qu'en réalité, il a perdu de l'argent. Faisons les comptes:
35 euros pour une matinée de travail perdue
5 euros d'essence se rendre au tribunal et rentrer chez lui
3 euros de frais de parking devant le tribunal (Il voulait éviter de s'en voir coller une autre)
Total = 35+ 5+ 3 = 43 euros de dépense pour éviter d'en payer 9 !
Martin était vraiment motivé pour éviter de faire une perte. Cet exemple montre bien jusqu'où les gens sont prêts à aller PAR PEUR DE PERDRE.
.Sylvie Simplet a quitté l'hotel il y a une heure et a déjà parcouru 100 Kilomètres en voiture. Soudain elle se rend compte qu'elle a oublié sa montre ( qui lui avait couté la bagatelle de 10 euros) sur la commode de sa chambre d'hotel.
Tu devines sa réaction ?
Elle perd plus de 2 heures pour retourner là-bas et doit même faire le plein pour repartir. Elle aussi était motivée par la PEUR DE PERDRE. Elle aurait très bien pu continuer son chemin, réaliser une vente ou deux, et gagner quatre fois plus que ce qu'elle venait de perdre. Son DESIR DE GAGNER n'était pas plus grand que sa PEUR DE PERDRE.
.Bernard Bobet passe son week-end à tondre la pelouse de son jardin et à repeindre la maison. Il aurait très bien pu engager un étudiant qui aurait fait ce travail pour un salaire modéré. Encore un exemple de la PEUR DE PERDRE. Bernard ne supporte pas l'idée de se séparer de son argent. Il aurait pu remplacer l'épicier du coin pendant 2 jours et gagner deux fois plus que ce qu'il aurait payé à l'étudiant pour le gazon et la peinture.
Cet exemple aussi montre à merveille cette loi. Bernard ne veut pas fournir l'effort pour gagner de l'argent, par contre, il est prêt à travailler dur pendant un week-end entier pour ne pas en dépenser.
.Louis Lamoureux vient d'être quitté par sa petite amie. Pour la reconquérir, il lui envoie des fleurs , des cadeaux, des petits chocolats. Il l'appelle régulièrement au téléphone. Si seulement il avait eu ce comportement lorsqu'ils étaient encore ensemble! Louis ne supportait pas l'idée de la perdre et était motivé par le désir d'éviter cette perte.
Sa PEUR DE PERDRE était plus forte que son DESIR DE GAGNER, puisqu'il n'avait jamais fourni autant d'efforts avant qu'elle ne le quitte, lorsqu'elle lui demandait de faire quelque chose pour améliorer leur relation.
Comment pouvons nous appliquer cette puissante loi pour qu'elle joue en notre faveur ?
Pourrions nous employer cette connaissance pour élargir et renforcer notre groupe ?
Prenons les gens tels qu'ils sont et motivons-les à l'aide du principe que LA PEUR DE PERDRE EST PLUS FORTE QUE LE DESIR DE GAGNER.
Plutôt que de nous plier en quatre pour motiver nos prospects, employons la tactique de la PEUR DE PERDRE.
Dis leur tout simplement que le fait de s'affilier maintenant le place en situation de gagnant, dans le cas contraire il perd l'avantage d'un revenu à vie et d'une place de leader.
Nous avons donc pu les motiver parce que leur PEUR DE PERDRE ETAIT PLUS FORTE QUE LEUR DESIR DE GAGNER.
Evitons de nous limiter par notre manque d'imagination.
VOICI CI-DESSOUS, LES MYTHES LES PLUS REPANDUS
AU SUJET DU RECRUTEMENT DE NOUVEAUX AFFILIES:
1) Petites annonces - offres d'emploi.
Imagines un adolescent de 17 ans sans emploi qui lit le journal. Il n'a pas de voiture, il n'a pas d'argent, et il est juste à la recherche d'un petit emploi temporaire pour gagner quelques sous. Le problème avec les annonces de ce genre est que l'on s'adresse à des personnes qui ont un besoin d'argent immédiat.
Elle n'ont pas le temps de construire un réseau de distribution et patienter pour recevoir de l'argent. Elle veulent tout simplement savoir combien tu vas les payer pour un travail bien précis.
Par contre, les personnes qu'il te faut pour construire ton affaire, ont déjà un emploi et désirent monter leur propre affaire à temps partiel. Elle ne lisent donc pas les offres d'emploi.
Alors, à quoi bon placer des annonces dans les journaux ?
2) Petites annonces - Commerces à vendre.
le public cible de cette rubrique est assez restreint. Vous y trouverez avant tout des investisseurs qui disposent d'un capital suffisant pour acheter un commerce ou ils n'auront qu'à installer un gérant pour que sa puisse tourner.
Mais peut-on acheter le marketing de réseau ?
Non, car il s'agit là d'une affaire qui exige que l'on y mette beaucoup d'efforts personnels. Ce n'est donc pas le moyen idéal pour trouver des entrepreneurs qui veulent se lancer dans leur propre affaire.
3) A.N.P.E
Ces établissements sont fréquentés par deux types de chômeurs.
a) Ceux qui ne recherchent pas vraiment un travail, mais qui veulent juste toucher les indemnités. Nous ne voulons surtout pas les importuner en leur proposant du travail.
b) Ceux qui sont réellement à la recherche d'un emploi mais qui n'en trouvent pas. Ceux-là aussi recherchent un emploi qui leur permettra de toucher de l'argent rapidement.
4) Intérim
(même chose que pour les petites annonces- offres d'emploi)
5) Le porte à porte
Recommandé pour les personnes à tendance masochiste, mais fortement déconseillé aux gens "normaux". Fais-le toutefois si tu veux absolument te décourager définitivement. Mais ne prends pas le risque de perdre des leaders en les poussant à faire un travail humiliant.
6) Mailings et Publicité directe.
Et s'il suffisait d'envoyer des lettres dans les boites aux lettres pour trouver des nouveaux membres pour notre organisation ?
Réfléchissons un peu à ce que nous faisons avec la pub que nous trouvons dans notre boîte aux lettres tous les jours. Elle part directement à la poubelle. Toutefois écrire des lettres est un excellent moyen de nous occuper et d'améliorer notre style. De plus , cela nous permet de soutenir la POSTE qui en a besoin. Mais en tant qu'outil de parrainage, son utilité est nulle.
7) Vente par téléphone.
Jeudi après-midi, 14 heures, tu viens de coucher ton bébé de six mois, et tu as un peu de temps libre pour regarder ta série préférée à la télévision. Le héros est sur le point de dévoiler le nom du méchant. A ce moment précis, la sonnerie du téléphone interrompt brutalement ta détente.
Essayes de t'imaginer quelle serait ta réaction face à un inconnu qui t'apprend qu'il t'appelle tout à fait par hasard pour te proposer de te joindre à son groupe d'affiliés. Nous avons tellement subi ce genre de sollicitations de la part de ces gens qui essayent toujours de nous vendre quelque chose que nous refusons purement et simplement de les écouter. Il doit bien exister des méthodes plus faciles.
8) Petites affiches et tracts.
Presque tous les membres d'une affaire de marketing de réseau croient avoir composé l'affiche parfaite à un moment de leur carrière. Le tract qui forcerait son lecteur à l'appeller pour le prier à genoux de le parrainer. Tout fier de son oeuvre, le membre de la société de marketing de réseau colle ses affiches sur tous les murs, les distribue à chaque coin de rue et les glisse sous toute les portes.
Il est vrai que ces tracts pourront intéresser l'un ou l'autre des passants qui auront pris la peine de les lire. Mais le seul véritable bénéfice de l'affilié sera le fait d'avoir pris de l'air et fait un peu d'exercice.
Nous savons tous comment nous réagissons lorsqu'un inconnu nous donne un tract publicitaire.
Est-il possible qu'il s'agisse là d'un bon moyen pour atteindre nos futurs affiliés potentiels ?
Si l'annonce magique existait réellement, le monde ne serait plus qu'un gigantesque réseau de distribution.
9) Panneaux publicitaires dans les magasins.
Combien d'entrepreneurs sérieux lisent les petites annoncent dans les magasins pour trouver l'affaire dans laquelle ils vont se lancer ?
Conclusion
Chacune de ces méthodes à certainement ses mérites. Si tu as du temps à perdre, fais-le, mais ne dévies pas de la méthode que l'on t'enseigne dans cette zone membre de formation. Le fait qu'une personne isolée ait eu du succès avec l'une ou l'autre des ces méthodes ne signifie pas forcément que tu bénéficies des mêmes circonstances.
Nous allons te donner un exemple. Dans une autre affaire de marketing de réseau que la nôtre, lors d'une réunion, une jeune fille de 18 ans à raconté qu'elle était parvenue à vendre pour 1000 euros de produits et qu'elle avait en plus parrainé plusieurs personnes en faisant du porte à porte dans son voisinage, et tout cela en une semaine.
Les personnes présentes dans le public , se sont dit qu'elles allaient en faire autant et que la chance leur sourirait certainement aussi. Inutile de dire qu'elles ont toutes échoué. Ce que la jeune fille avait oublié de mentionner, c'était que son père était le maire de la petite ville qu'elle habitait. Il possédait en outre la majeure partie des terrains. Par conséquent, les habitants se sont sentis obligés d'aider sa fille.
En d'autre termes, tiens bien à disposer de toutes les données avant de te lancer. Souvent, des circonstances particulières permettent à ces méthodes hautement inefficaces de réussir quand même. Ne les suit pas aveuglement. Appliques la méthode et laisse les amateurs perdre leurs temps avec ces méthodes.
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